这个拉新活动方案的老板通过利用免费思维，成功举办了服装文化艺术节，邀约厂家、同行、经销商、终端消费者，到场参加，让客户参与模特走秀，现场刷卡，通过本次活动经销商充卡569万，消费者充卡120万。  

消费者是如何充的，下面做一些简单的剖析，但是更多的内容，如何运用社群思维，时间模型，老板系统，赠品模型，平台思维，在这里本人不做过多详细分享，想了解的朋友可持续关注销客巴巴。  

在利用免费思维做活动的时候呢，要寻找的破点，就是要找这个优势，打造建立优势，可是对于服装这个行业来说的话，优势，他没有什么优势的。  

服装没有特别的突出或者是特别的个性，没有在这个行业里面占有优势的。  

那么过个老板呢，他就采取了这个充卡的模式，来回笼资金。  

他选择店内A类客户，每年的消费在三万元以上的a类客户。  

所以说，其他朋友在做充卡模式的时候就要根据不同的情况而考虑了。  

因为如果你没有基础，没有常年积累的，这个客户基础。  

如果是新客户，那么你就必须在引流上下功夫。  

下相当大的功夫了，也可以说是的精力。  

因为老板是有客户基础，所以说选择的是a类客户，每年消费在三万元以上的客户，对于这些客户来说，让他们一个活动充19800元的押金，然后明年第十二个月给你退1万，第十八个月退九千八百元。  

也就是，总共时间是十八个月全额给你退完。  

在这期间呢，你可以免费穿10800元的衣服。  

而且这个衣服呢，在店内是有公信力的。  

平常价格就是什么价格没有的虚高。  

10800元衣服的成本是多少呢，是4500元，也就是一个客户亏4500，接下来如何闭环，补亏损10800元只可分摊消费，分摊到12个月，一个月可以免费穿900元的衣服，但这个衣服只限女装，而且当月不消费的话做作废，不累计，而且店里还有男装、鞋、宝宝、皮草大衣，也就是通过主产品免费带动其他消费，以达到其他产品的盈利，补齐亏损，这是免费思维里的主产品模型，主产品模型就是把你带到特定的环境里面，主产品免费，但是他是有驱动力的，可以带动其他的消费。  

因为我们知道在。  

这个衣服在这个服装店里面呢，皮草大衣，这九百元消费根本就是不够的，这九百元仅限于消费女装，那么他还会消费其他的。  

包包、皮草大衣等等。  

另外的话每个客户一年至少会有六次机会，需要买大件衣服，皮草大衣900元根本不够，需要加的钱更多。  

这样算下来盈利，基本把环的亏损补回，成功闭环。  

然后接下来第三步就是撬动顾客背后的资源。  

通过主副卡的绑定，一个老客户带动二十个名额。  

本次消费者充卡人数是60人，120万，60人每个客户带动20人，裂变锁定了1200个顾客。  

那么免费思维讲究一个吃亏，利他的精神，这步就是吃亏，就是利他。  

是真正，也确确实实是吃亏了  

这九百元的话，你当月不来阿，当月就会作废，这样的话就。  

锁定了，客户到店率。  

第三步主要的思想也就是找到更多的顾客帮你买东西  

不只是导购员是你的业务员，顾客也可以成为你的业务员，和你成为一个合作的关系。  

那么怎么样子撬动顾客背后的这个资源呢，  

在顾客穿这些衣服的时候，其实他们已经形变为了一个移动的形象代言人。  

然后呢，第二环在设计的时候，十二次到店率这个机会呢来增加顾客对店的信用背书。  

因为在十二次这个相处的机会，商家完全可以提高的服务质量。  

老顾客再带个新客户，新客户在消费的时候呢，可以享受8.8折，以前店里面要想享受8.8折，必须购298元资格卡，才可享受此折扣，这是店里长期就有的规定，具有公信力  

而且返给老客户分红，按层级来返利，消费越多返的越多，比例呢，在百分之1十百分到百分之十五，每个月的十号再统一发。